Формулы для создания качественного продающего поста

Продающий пост, он же — рекламный, должен отвечать некоторым критериям для того, чтобы вы могли на нём заработать. Основная цель такой публикации — побудить читателя к действию: к покупке, к переходу по ссылке, к подписке.

Копирайтеры вывели специальные формулы, которые помогут вам понять как именно это работает, и на что нужно обращать внимание, когда вы хотите написать продающий текст. Сегодня мы с вами рассмотрим некоторые из них.

AIDA

• A : attention / внимание
• I : interest / интерес
• D : desire / желание
• A : action / действие

Данная формула хорошо работает в том случае, если товар или услуга, которые вы рекламируете, не очень дорогие.

Внимание:

• зацепите внимание читателя заголовком

Интерес:

• объясните чем полезен или уникален товар/ услуга и расскажите о благоприятной цене, акции или скидках

Желание:

-в этой части поста вы должны вызвать у читателя импульс, желание получить товар прямо сейчас (например, сказать, что акция заканчивается через 48 часов или что осталось всего пять экземпляров)

Действие:

• в конце добавьте конкретный призыв к действию.

ОРП

• О : ошибки
• Р : решение
• П : призыв к действию

Цель продающего текста, написанного по этой формуле, заключается в том, чтобы указать читателю на проблему и сразу же предложить её решение. Вполне возможно, что подписчик до прочтения и не подозревал, что у него есть эта проблема.

Ошибки:

• например, вы объясняете человеку, что если с таргета приходит мало людей, то это потому что он, возможно, неправильно его настраивает

Решение:

• далее вы предлагаете обратиться с профессионалу, у которого качественное портфолио и много довольных клиентов

Призыв к действию:

• и здесь вы уже напоминаете, что нужно перейти по ссылке и что, возможно, как раз именно сейчас действует ваш промокод.

PMPHS

• P : pain / боль
• MP : more pain / больше боли
• H : hope / надежда
• S : solution / решение

Мощная формула, которая продаёт через боль читателя. Цель состоит в том, что бы зацепить потенциального покупателя/ подписчика за живое, подробно поговорив о наболевшем, и всё-таки предложить решение.

Боль:

• выберите проблему, которая будет очень актуальной и болезненной для вашего потенциального читателя

Больше боли:

• подбросьте дровишек в огонь и постарайтесь зацепить по максимуму за больное, чтобы ситуация казалась практически безысходной

Надежда:

• теперь продемонстрируйте, что вы знаете, что делать и готовы поделиться решением проблемы

Решение:

• ну и предложите само решение (то, что ваш текст должен продать).

PPPP

• P : picture / нарисуй
• P : promise / пообещай
• P : prove / докажи
• P : push / подтолкни

Продавать через боль, через проблему — способ очень действенный, но не единственный. Множество маркетологов уже доказали эффективность обратного метода, более мягкого и привлекательного. Формула четырёх П заключается в том, чтобы продать человеку мечту.

Нарисуй:

• задействуйте воображения читателя (пусть он на секунду замечается и представит себе идеальную картинку у себя в голове)

Пообещай:

• самое время рассказать, что же вы предлагаете, и в чём уникальность и ценность продаваемого вами товара/ услуги

Докажи:

• эта часть продающего текста будет отведена фактам, цифрам и отзывам, которые смогут подкрепить обещанные вами ранее чудеса

Подтолкни:

• заканчиваем призывом к действию.

Все эти формулы можно миксовать или менять под себя. Это не чёткое руководство к действию, а скорее базовая теория, которую каждый применяет на своё усмотрение.